蕉下IPO:帶領多元化品類切入城市戶外賽道_帳篷_運動鞋_天幕

現如今,國內的長途旅遊雖然不是很活躍,不過人們對於走出去的熱情依然不減,以城市為軸心的輕型戶外發展卻越來越蓬勃。因為不便遠行,所以越來越多人選擇在自己所處的城市周邊進行戶外活動。

而隨著消費者對城市戶外運動的熱情持續上升,和戶外相關的品牌也持續收到投資人關注。以露營為例,從家裡到戶外,想要保證舒適和愉快地體驗,各類戶外裝備必不可少,從帳篷到水杯,約等於重新布置一個在戶外的家。從數據來看,近一年,帳篷、天幕、吊床、野餐墊等戶外單品的銷售額均呈現大幅上漲的趨勢。

與人們所設想的帳篷、天幕等品類不同,在城市戶外賽道,真正占據大頭的是服飾鞋包。灼識諮詢的報告指出,具備休閒社交屬性的非競技類體育運動及戶外活動在城市人群中的流行,將持續促進休閒及運動鞋服市場的增長,從2021年1.4萬億有望增至2026年的2.3萬億。不少品牌都看準了城市戶外賽道的機會,以內衣起家的蕉內也推出了防曬衣、冰袖、遮陽帽等產品,擠進了618戶外賽道。

作為國內防曬第一品牌的蕉下,在近日,也開始衝擊IPO,搶占城市戶外這一新的發展賽道。根據招股書數據,2019年至2021年,蕉下的收入連年增長,由3.8億元人民幣到24.1億元人民幣,年複合增長率達150.1%。這些數據充分展示出蕉下這些年在消費領域所做出的努力以及品類的延伸。

雖然小黑傘是蕉下在消費者心中的第一認知,但其實早在2019年,蕉下就已經進入了多品類發展的階段,推出了防曬口罩、防曬衣、防曬帽等;2021年,更是延伸進入了服飾領域,打入更加豐富多樣的場景——城市戶外領域,這也成為了蕉下未來發展的新方向。

這樣的選擇不難理解,戶外運動正在成為年輕人的主流生活和社交方式,具有休閒娛樂、社交屬性的露營運動在近兩年的大火也印證了這一點。更何況,服飾和戶外綜合領域,是一個遠比防曬大得多的多品類市場。

要如何在消費者層面打透城市戶外概念?蕉下的第一步是通過組織露營和運動社群,藉助場景教育用戶、向各個垂直圈層傳遞認知,同時持續疊代升級產品。

目前,蕉下已經組織了多個徒步、釣魚、飛盤、騎行等用戶社群,通過定期組織露營、旅行等多種線下活動,推動基於場景的產品研發和用戶教育。

從目前的發展方向來看,蕉下已經對城市戶外賽道展開了全盤布局,主打大眾市場,通過場景營銷觸達消費者,更多地強調輕運動和輕戶外,並無意與歐美品牌在硬核戶外市場一爭高下。

蕉下在未來,也要通過線下以及線上的布局,抓住這股正在崛起的戶外文化浪潮,希望能夠陪伴並助力它一起成長。相信在蕉下衝擊IPO之時,藉助城市戶外這股東風,能夠繼續在產品和品牌實力上乘風破浪。